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澳门新濠影汇:运销公司多措并举全力做好四季度煤炭运销工作
  所属栏目:澳门新濠影汇: 2019-12-10 浏览次数:505

澳门新濠影汇:运销公司多措并举全力做好四季度煤炭运销工作

 

四季度以来,澳门新濠影汇:运销公司面对国内煤炭市场快速下滑、环保约束严苛、煤炭销售发运压力骤增等困难挑战,快速反应、积极应对,大力开发市场,强化深度营销,多并举保销售、保发运,努力为集团公司完成全年任务目标发挥龙头作用。

一是准确把握市场、合理调整营销策略。针对下游钢焦市场弱势下行精煤需求减少,动力煤市场阶段性加速下跌的实际,结合各矿井库存、煤质情况,通过稳固长协、优化地销、线上竞拍等针对性措施,挖掘用户潜在需求,确保稳价保收、产销平衡。东欢坨矿在用户需求减少、储煤能力低、受环保影响销售发运非常困难的情况下,实现了正常生产。

二是加强市场开发、努力稳定市场份额。为搞好四季度精煤销售工作,积极就四季度精煤长协价格、地销中长期协议签订事宜与用户进行沟通洽谈,经过不懈努力,在四季度精煤市场弱势运行、销售压力较大的情况下,精煤长协价格继续保持稳定,并与精煤地销中长期协议用户签订了四季度协议。在此基础上,积极就煤炭发运、使用、质量等方面与用户进行对接,及时沟通探讨、协调解决相关问题,深化供需合作关系,巩固市场份额。

三是强化产销联动、不断优化产品结构。认真落实产销联动工作机制,针对四季度煤炭市场急剧变化和内部生产实际,兼顾保平衡、保市场、争取效益最大化,合理制定产品结构调整方案,并积极协调钱家营矿配洗配销赵各庄矿非常规品种精煤,与生产条件变化单位及时沟通,通过配洗配销分储,稳定产品质量,确保产销平衡和整体效益最大化。

四是创新销售方式、积极拓宽销售渠道。积极与区域用户沟通洽谈,加大“开滦云商”线上竞价销售平台推介力度,不断增加销售品种,扩大销售规模,提高溢价收益。截至目前,线上用户已有70余家,唐山矿煤泥等煤炭副产品、钱家营矿肥煤等主流品种产品、各庄块煤和赵各庄非常规精煤等品种均实现了线上销售,确保效益最大化。

五是强化发运组织、确保销售发运顺畅。在钢厂压库减需的背景下,积极与铁路部门沟通协调争取多请车,与用户协调多发运。同时,与唐山矿各生产单位以及唐山货运中心、站段等建立了应急沟通协调机制,及时互通唐山矿生产信息,协调解决煤炭发运过程中出现的各类问题,确保取、送、装各环节有效衔接,实现了顺畅发运。

六是强化货款回收、有效防范资金风险。在下游钢焦市场下行,资金紧张的情况下,公司每周协调、调度、督导回款情况。各相关业务部门、区域营销中心等责任单位协调联动,积极走访用户,并通过采取专人盯守、抵抹账、控制发运节奏、调整流向和营销政策等措施千方百计催收应收帐款,努力完成集团公司下达的分解指标。

(运销公司)


 
 
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